Business to Business (B2B)

Business to Business (B2B)

Comercio realizado entre proveedores y clientes empresariales, o sea, de empresa a empresa. 

Dentro del comercio electrónico B2B se pueden distinguir tres modalidades:

·         El mercado controlado por el vendedor en busca de compradores.

·         El mercado controlado por el comprador que busca proveedores.

·         El mercado controlado por intermediarios que persiguen el acuerdo entre vendedores y compradores.

Requerimientos para poder sacar el rendimiento óptimo al utilizar esta modalidad:

·         Experiencia en el mercado concreto.

·         La oferta debe ser un valor añadido.

·         Evitar fallos de producción, logística y distribución.

Ventajas y desventajas del  B2B

        Ventajas 

·         Reducción de costes.

·         Ampliación de mercado.

·         Aumento de la velocidad.

·         Centralización de oferta y demanda.

·         Información de compradores, vendedores, productos y precios en un lugar común.

·         Mayor control de las compras.

Desventajas 

·        Cercanía entre el vendedor y el comprador para proceder con alguna queja del producto

·        Cobro o poder al hacer valida la garantía del producto

·        Se pierde la capacidad de visualizar el producto

·        Desconocimiento del vendedor, empresa, etc.